플라즈마 기반 의료기기 솔루션 업체인 플라즈맵(405000)이 6월 7일자로 미국 메디컬 시장에서 중요 병원들에 판매를 위한 25억원 규모의 발주를 수주하였다고 밝혔다.

특히, 이번 거래는 미국 전 지역에 의료기관의 판매망을 확보하고 있는 대형 유통업체인 NDC 社와의 공급계약으로, 미국 메디컬 시장으로 진입하는 첫번째 대형 계약이라는 점에서 그 의미가 있다. 

플라즈맵은 미국 메디컬 시장에서 요구되는 저온 멸균 시스템에 대해서, 초고속 저온 멸균이 가능하게 하는 멸균 파우치 (브랜드: STERPACK)의 미국 FDA 인증을 지난 5월에 획득하였고,

미국 정형외과분야 최고의 전문병원 (HSS: Hospital of Special Surgery)에서 진행한 플라즈맵의 멸균 시스템에 대한 가치 평가를 성공적으로 완료하면서,

종합병원에서 플라즈맵의 멸균 시스템을 대규모로 요청하는 등 정형외과, 치과, 안과 등에서 주문이 이어지면서 그동안의 파트너십 노력들이 결실로 돌아오고 있다고 평하였다.

플라즈맵은 미국의 메디컬 시장으로 진입을 위해서 멸균 추적성을 향상한 전용 모델 (STERLINK plus)의 개발과 미국 FDA 인증을 지난 5월 25일 이미 획득하였고,

하반기 이후 증가될 미국 메디컬 시장으로의 물량에 대응하기 위해서 올해 초부터 드림텍(192650)과 양산을 준비하였고, 계약시점에 맞춰서 양산 준비 과정을 마무리하고 있다고 전하였다. 

특히, 플라즈맵 내부적으로 미국향 제품에 대해서는 더 높은 품질과 물류추적 등이 필요함에 따라 실질적인 대규모 물량 판매가 시작되는 6/7월부터 드림텍에서 한단계 업그레이드된

생산 프로세스를 도입하는 형태로 일정을 조율하였다고 밝혔다. 즉, 플라즈맵은 미국 메디컬 시장으로 본격적인 진입을 위해 개발, 인증, 생산, 마케팅 측면에서 철저히 준비하고 있었고,

이번 발주는 NDC와 협업을 맺는 미국 메디컬 시장으로의 초기 판매 물량으로 향후 지속적으로 성장하는 규모의 발주들로 이어질 것으로 기대된다.

플라즈맵은 지난주 SIDEX 행사(서울국제치과기자재박람회)에서 신제품 출시와 함께 국내에서도 다수의 공급 계약들을 체결하면서 신규 수주를 쌓아가고 있다.

플라즈맵의 윤삼정 대표이사는 “수익성 확보를 위해 글로벌 대형 계약들을 전환하며 신규 수주와 계약을 만들어 가고 있으며, 올해 2분기부터는 전년 대비 매출과 이익이

모두 개선되는 과정을 보여드릴 수 있을 것”이라고 평하며, “상반기에 성장성과 수익성 두 마리 토끼를 모두 잡아가는 모습을 보이며, 하반기에는 역대 최고의 사업 성과를 만들 수 있을 것”이라며 자신감을 내보였다.

미국 HSS 병원에서의 가치 분석을 위한 업무 협약 (왼쪽부터 플라즈맵 미국법인장, HSS 연구 책임자)

미국 HSS 병원에서 진행된 제품 설명회 (흰색옷: 플라즈맵 미국법인장)